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Interioristas y decoradores, vuestros clientes esperan en Instagram

Interioristas y decoradores, vuestros clientes esperan en Instagram

No es una sorpresa que la decoración de interiores es el segundo sector que interesa más a los usuarios de Instagram (según Iconosquare), sólo después de la moda. Hay dos poderosas razones, la primera porque la decoración interior es un sector muy visual y atractivo y segundo porque a todos nos encanta soñar despiertos sobre el lugar perfecto donde vivir.

 

Por mi trabajo con mi amigo el tratante de piezas vintage de  Lucio y Romana en la definición de su estrategia para Instagram, ya sabía del poder de Instagram para vender piezas de decoración vintage. Su exquisita cuenta ha crecido desde el puñado hasta los mil seguidores en seis meses. Muchas de las piezas se están vendiendo directamente en Instagram.

 

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El engagement de esta foto del carrito de bambú ha llegado al 11.43% y fue vendido el mismo día

 

Así todo, pese al inmenso interés que los Instagramers muestran en la industria, he notado que muchos diseñadores de interiores están perdiendo la oportunidad de construir una clientela en Instagram. Sus seguidores preguntan con frecuencia donde pueden comprar las piezas mostradas en las fotos, por qué no facilitan la compra de las mismas a través de una app o cómo localizar a un decorador en el área en el que el cliente vive. Todo esto demuestra que hay un interés de compra real.

 

A continuación una serie de pasos para comenzar y las mejores prácticas a seguir para construir una clientela en Instagram para tu Estudio de Interiorismo o Decoración.

 

Los usuarios de Instagram están dispuestos a comprar las cosas que les gustan en una foto. Así que si eres una marca y tus seguidores ya están interesados en tu contenido, por favor establece un sistema que te ayuda a dar cobertura a esta necesidad.

  • Dispón en las fotos las cosas que quieres vender
  • Prepara toda la información sobre las piezas, en un blog, en tu web, en una app o en tus notas, de modo que puedas o dirigir a tus seguidores donde puedan encontrar la información o se la envías directamente.
  • Y se sutil. Instagram es la plataforma de la venta sutil. No es un catalogo, es estilo de vida, es inspiración. Una vez que has construido tu comunidad todas estás cosas maravillosas pueden pasar en tu cuenta también.

 

Ya sabemos lo que necesita una cuenta para que sea bonita e interesante: buen contenido. Estas cuentas tiene probablemente los contenidos más atractivos, bonitos y consistentes de Instagram, pero ¿cómo lo están haciendo en el resto de los frentes?

 

Mejores prácticas:

1. Inspira a tus clientes en lo que pueden conseguir.

Tienen una fotografía impresionante. Perfecta composición e iluminación, un estilo exquisito y definido que crea consistencia y es tan inspirador que inmediatamente atrae seguidores. Su fotografía entretiene, inspira y hace soñar a sus seguidores. ¡Impecable!

 

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Consistencia es el ingrediente número uno para ganar en Instagram porque genera confianza. En varias ocasiones he mencionado la importancia de mostrar la personalidad única, el mensaje y el tono de la marca desde su perfil hasta los pies de foto. Estas marcas destacan en mostrar su personalidad en el estilo de su fotografía y tienen una oportunidad de oro para mostrar esa misma personalidad en sus bios y leyendas. Más sobre como lograr esa consistencia aquí.

 

2. Maneja tu nicho con las hashtags.

Solo unos pocos están haciendo un uso excelente de las hashtags para colocar su contenido frente a la gente que más puede disfrutar de sus cuentas.

Muchas marcas no ponen las hashtags a trabajar para sus seguidores. Imagino que muchos no entienden que sin la hashtag adecuada sólo sus seguidores actuales verán su contenido, sin permitir que otros potenciales seguidores vean el maravilloso trabajo que están haciendo.
Hace poco me contaba una marca que la razón por la que no utilizaban las hashtags era porque de algún modo veían que devaluaba su contenido. ¿Eres una de estas marcas? Es cierto que usar demasiadas hashtags, usar hashtags irrelevantes u hashtags del tipo de follow4follow no le hacen a tu marca ningún favor. Sin embargo, no he oído a ninguna marca decir “no queremos más exposición”

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Aprende como construir una estrategia de hashtags que no perjudique la identidad de tu marca.


3. Convierte seguidores en clientes.

Algunas de estás cuentas están dirigiendo tráfico a sus webs, blogs, o tiendas de un modo muy sutil, mostrando que realmente entienden la plataforma y cómo funciona. Son estratégicos respecto de lo que quieren que sus seguidores vean o hagan. Están utilizando las ya famosas llamadas a la acción de un modo innovador, perfectamente adaptado a Instagram, a sus seguidores y a sus reglas.

Mira el ejemplo de Home Polish.

Si quieres saber lo que los interioristas pueden aprender de las marcas de moda que han convertido Instagram en un canal de negocio para conseguir nuevos clientes, por favor, lee esta entrada.

 

¿Estás utilizando alguna estrategia para hacer destacar a tu negocio en Instagram? Por favor, deja un comentario, me encantará conocer sobre tus técnicas. 

Gracias por leerme. Si te ha parecido útil por que no subscribirte al newsletter con reflexiones semanales sobre cómo ganar en Instagram. O escribe a paula@sisiandco.com si tienes dudas.

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